法語培訓哪家好：生機:小語種培訓的春天

導語

自誕生以來，小語種培訓一直被貼上“小眾”的標簽，但實際上，這條看似冷門的跑道經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)表現(xiàn)出了充分的發(fā)展?jié)摿?。新東方等教育巨頭和達達英語等語言培訓公司都開辟了小語種的業(yè)務線，尤其是最近五年，越來越多的玩家參與其中。那么現(xiàn)在小語種跑道發(fā)展如何呢？他們的運營模式有什么特點？

活力：春季小語種培訓

一般有兩種關于如何定義小語種的觀點。一種是把聯(lián)合國語(中文、英文、法文、西班牙語、俄語、阿拉伯語)以外的語言稱為小語種，另一種是非英語以外的語言可以稱為小語種。在中國，考慮到目前小語種教學培訓市場的實際供需情況，本文提到的小語種主要是指后者，即法語、德語、意大利語、西班牙語、葡萄牙語、俄語、日語、韓語和阿拉伯語。

近年來，小語種教育機構嶄露頭角，受以下因素影響:一是在“一帶一路”倡議下加強與周邊國家的貿易，語言人才缺口；第二，小語種高考在公眾中的接受度越來越高。2014年，國務院發(fā)布《關于深化考試招生制度改革的實施意見》，指出小語種試卷在高考命題中的難度設定必須比英語容易5到10個百分點?！靶≌Z種高考”引發(fā)了新的學習熱情；第三，隨著可支配收入的增加和各國文化交流的深入，越來越多的人開始學習日語是出于興趣。由于上述原因，近年來小語種培訓似乎迎來了春天。

日語-小語種中的熱門選手

在黑板洞察統(tǒng)計的小語種教育機構中，綜合小語種教育機構數(shù)量遙遙領先，共有41家，占比約36%，其次是日語教育機構，占比高達35%的40家。相比之下，阿拉伯語、葡語等小語種的教學培訓機構并不多。日語在國內小語種培訓市場占有很大優(yōu)勢，主要基于兩個因素。一是小語種高考逐漸受到青睞，而日語在入門門檻、學習難度等方面比德語、俄語等小語種有更明顯的優(yōu)勢。第二，日本作為鄰國，在文化和審美上與中國相似，是中國人出國留學和貿易的重要目的地之一。同時，隨著動畫、影視劇等文化在中國的普及，更多的人比其它小語種更了解日語，并根據(jù)自己的興趣選擇學習日語。

在線舞臺上，冷僻小語種

相反，致力于阿拉伯語、西班牙語、葡萄牙語等小語種的教學培訓機構遠不如日語、韓語等日益流行的小語種，更不用說希臘語、冰島語等聽起來“晦澀難學”的語言了。

除市場需求有限外，機構運作也比較困難，尤其是線下機構。比如教師流動性大一直是教學培訓機構的痛點。對于傳統(tǒng)的教學培訓機構來說，如果一個數(shù)學老師離開了，再招一個數(shù)學老師就不會太難了。對于葡萄牙語等小語種的教學培訓機構來說，招聘教師要困難得多。由于教師在招聘市場上的“存量”非常有限，學生數(shù)量有限，如果租金高，在高昂的運營成本壓力下生存并不容易。

同時，與K12培訓受眾不同，小語種受眾分布復雜，進一步加劇了線下運營的難度，線上模式可以在一定程度上解決一些問題；另一方面，目前報名學習小語種的群體主要是成年人，因此在線教育固有的短板對用戶的影響，如互動性弱、參與感弱、視力不良等，也被淡化了。與線下業(yè)務布局相比，在線教育的火熱氛圍下，在線模式顯然更受小語種機構的青睞。

按照黑板洞悉的整理，小語種跑道16起投融資中，絕大多數(shù)發(fā)生在網(wǎng)上項目中。

由于主觀或客觀因素，并非所有機構都會選擇在線化。日本語言私立學校的創(chuàng)始人鄧代華告訴我們，他的課程內容側重于口語交談，削弱了句子結構的解釋。比如一節(jié)課后，他需要學會介紹身邊的物體，教室里的桌椅等。這種課程模式注定要對教學場景有更高的要求。此外，他還提到了學習“儀式感”，認為小語種學習本身就是一種實踐，強調零距離談話和交流的意義，堅持線下方式。

擴大語種，擴大業(yè)務鏈：小語種教學培訓的“兩把斧頭”

如果細分小語種培訓機構，大致可以分為兩類，一類是致力于單一語言，另一類是多語言綜合培訓機構。很多專門研究單一語言的機構最終會選擇擴大類別的概率很大——從某個語言打開知名度，然后逐漸擴展到其他語言。因為客戶達到一定規(guī)模后，獲得客戶會變得更加困難，回購率會逐漸降低，尤其是對于難以擁有“回頭客”的小語種培訓機構。在公司教學研究機制成熟、市場份額大的前提下，增加新語種可以最大限度地利用資源(如場所設備的二次利用或自有流量轉移)，從而降低產(chǎn)品成本，實現(xiàn)效益最大化。所以從橫向上看，擴大品類已經(jīng)成為許多小語種教學培訓機構的選擇。

“注意事項”小語種賽道

對于所有的教學培訓機構來說，教師是一個無法回避的話題，小語種教學培訓機構也是如此。機構通過銷售或口碑傳播吸引學生，然后客服接待分流到各個班級，再由教師團隊指導。在這個過程中，教師無疑是核心。

其次，一些個人教師或小語種教育培訓機構考慮到自身的局限性，然后在閑魚中找到自己的生存密碼。在閑魚中搜索關鍵詞，從小語種教材、視頻在線課程、考試筆記到小語種專職外教、兼職大學生，甚至很多小語種跑道龍頭企業(yè)都會利用二手平臺進行宣傳曝光——先以低價吸引用戶，再以正價吸引用戶。

結語

從某種意義上說，小語種的“小”字暗示了它的小、弱、剛需的屬性。到目前為止，它不能提高成績，缺乏實用性，但也是因為“小”。這條跑道遠沒有K12跑道那么多，短時間內可能不會爆發(fā)。但事實上，從成型之日起，小語種一直是一條極具發(fā)展?jié)摿Φ呐艿馈Ｊ堋靶≌Z種高考”和“一帶一路”倡議的積極影響，近年來有明顯的升溫趨勢，尤其是受到考生和家長青睞的日語培訓，玩家數(shù)量急劇增加。

但值得注意的是，由于觀眾對大多數(shù)小語種缺乏基本的了解，很多機構會利用信息差賺快錢“割韭菜”，在獲取客戶的方式和教學方式上表現(xiàn)出毀滅性的特點。一條跑道從發(fā)展到成熟并不容易。即使是極少數(shù)不遵守規(guī)則的玩家，也會對整個跑道造成打擊。深化教研，沉淀自己，才是長久之道。