ket一對(duì)一app：北京易佳教育王飛雁:語(yǔ)文小班公開(kāi)課和一對(duì)一談單的詳細(xì)流程

大約五年前，北京易佳教育和另一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相互爭(zhēng)奪學(xué)生，兩家公司相距20米，非常非常激烈。在過(guò)去的五年里，易佳教育直營(yíng)學(xué)校已經(jīng)擊敗了月收入50萬(wàn)的校區(qū)，并計(jì)劃在過(guò)去的兩年里與月收入百萬(wàn)的校區(qū)門(mén)競(jìng)爭(zhēng)。北京易佳教學(xué)的王飛雁校長(zhǎng)在過(guò)去的五年里積累了許多營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，從親自上陣授課、談?wù)撚唵蔚焦芾韴F(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售產(chǎn)品。

一是宣傳投入產(chǎn)出率，二是公開(kāi)課助單設(shè)置，三是語(yǔ)文小班公開(kāi)課和一對(duì)一談話(huà)的具體流程，四是一些英語(yǔ)公開(kāi)課的交流技巧。

1

宣傳投入產(chǎn)出率

各類(lèi)宣傳資料的性?xún)r(jià)比：

傳單，費(fèi)用7.5分，丟失率95%；(周邊2-3公里，重點(diǎn)建筑逐一塞門(mén)縫，每周塞1-2次)

折扇，成本4.5角，丟失率5%；(夏季招生利器)

袋裝，費(fèi)用0.9元，丟失率95%；(全年)

尺子，費(fèi)用0.35元。損失率5%，

筆記本，成本0.9元，丟失率10%；(根據(jù)筆記本質(zhì)量的提高，丟失率會(huì)逐漸下降)；

上圖是我們?nèi)ツ臧l(fā)的尺子。你可以看看。不要同時(shí)發(fā)折扇和尺子。天氣冷的時(shí)候發(fā)尺子，天氣熱的時(shí)候發(fā)折扇。不建議在折扇和尺子上使用太復(fù)雜的繪畫(huà)，但可以使用3。D小人物，再配上文案，傳播效果會(huì)更好。

2

公開(kāi)課程的助單設(shè)施

公開(kāi)課是家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的初步印象。父母能否看到一所學(xué)校，初步印象占決定性的30%-50%左右。此外，還有一些幫助訂單的小技巧。

第一，裝修風(fēng)格。

對(duì)新辦學(xué)校而言，裝修根據(jù)年級(jí)選擇三種顏色：

高中和初中：藍(lán)色系；

既有小學(xué)也有初中：以黃色(如家酒店主色調(diào))暖色為主；

幼稚園及中低年齡：以綠色為主。

墻貼海報(bào)

海報(bào)是一種廉價(jià)的裝飾，基本上十到十五元一張。

父母親一進(jìn)門(mén)就可以貼一些勵(lì)志海報(bào)：

辦公海報(bào)：

課程設(shè)計(jì)海報(bào)：

三、工牌、門(mén)牌：

工牌：

門(mén)牌：

對(duì)于已經(jīng)開(kāi)辦的學(xué)校來(lái)說(shuō)，硬裝修是無(wú)法改變的，但是軟裝修還是要盡可能的漂亮。成本不到1000元，效果很好。乍一看，成本比其他高校標(biāo)準(zhǔn)化得多。

3

公開(kāi)語(yǔ)文課程流程

所有的公開(kāi)課都必須根據(jù)自己的課程特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)來(lái)進(jìn)行。你應(yīng)該知道你和你的對(duì)手的區(qū)別:為什么父母應(yīng)該向你匯報(bào)，而不是向他們匯報(bào)？比如發(fā)傳單:你要讓你的傳單與眾不同，你的傳單對(duì)手拿走后不能用，你的傳單有你的特點(diǎn)。

公開(kāi)課是針對(duì)客戶(hù)的兩個(gè)方面:第一，對(duì)于父母來(lái)說(shuō)，我應(yīng)該讓父母明白我為什么選擇你的學(xué)校而不是其他學(xué)校。第二，對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，讓他知道在這里上課好玩嗎？會(huì)痛嗎？

公開(kāi)課有三個(gè)要素。就銷(xiāo)售而言，它們分為三個(gè)階段和一個(gè)行動(dòng)。以我們的滿(mǎn)分作文和易佳英語(yǔ)課程為例，可以根據(jù)自己的課程進(jìn)行調(diào)整。

第一部分是品牌和震撼，第二部分是承諾和講座，第三部分是回顧、贊美和展望。最后一個(gè)是現(xiàn)場(chǎng)折扣和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

第一，滿(mǎn)分作文公開(kāi)課

親愛(ài)的家長(zhǎng)們，歡迎參加“滿(mǎn)分作文”公開(kāi)課。滿(mǎn)分作文訓(xùn)練的目的是“有效有趣”。我們用的是北京師范大學(xué)奧小教材，繼承了北京師范大學(xué)優(yōu)秀的教育傳統(tǒng)。滿(mǎn)分作文的小學(xué)在這里練習(xí)了很多年。

談到這一點(diǎn)，可以在PPT上放一些大學(xué)圖片，我國(guó)十五題目等等，以證明，形成震撼效果。

我們剛才提到滿(mǎn)分作文的目的是“有效有趣”。所謂“有效”，就是讓我們的學(xué)生在短時(shí)間內(nèi)快速提高成績(jī)。學(xué)完一個(gè)學(xué)期的作文，我們很多三四年級(jí)的學(xué)生寫(xiě)作水平都比五六年級(jí)的兄弟姐妹高。

其實(shí)我在這里回答:“我為什么要向你學(xué)習(xí)作文，而不是向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)？”“我的孩子能在這里提高他們的成績(jī)嗎？”這些問(wèn)題。

而且我們用的是北京師范大學(xué)奧小滿(mǎn)分作文教材。每次下課后，我們都要讓家長(zhǎng)在上面簽一個(gè)字，讓家長(zhǎng)親眼看到你孩子語(yǔ)文成績(jī)的快速提高。我們對(duì)自己的教學(xué)效果非常有信心，也有勇氣讓家長(zhǎng)監(jiān)督我們每節(jié)課的教學(xué)效果。

這門(mén)課不僅要讓孩子喜歡，還要讓家長(zhǎng)知道，你可以隨時(shí)看到你孩子在我們這邊的成功。小學(xué)生上課，如果不多和父母溝通，不允許父母看到孩子的進(jìn)步，很難簽單。

所謂“有趣”，就是你很快就會(huì)看到，你的孩子上我們的作文課，不僅僅是被動(dòng)的學(xué)習(xí)，更是主動(dòng)的參與，上課的時(shí)候會(huì)覺(jué)得很開(kāi)心。好吧，我們現(xiàn)在開(kāi)始上課。

那是我們對(duì)父母的承諾。當(dāng)然，在小學(xué)上課，如果學(xué)生覺(jué)得上課很無(wú)聊，那肯定是不會(huì)續(xù)約的。

公開(kāi)課結(jié)束后，要和父母一起收單。

親愛(ài)的父母?jìng)儯銈兛吹搅?，短短三四十分鐘，我們?nèi)哪昙?jí)孩子的作文就比高中的兄弟姐妹寫(xiě)得好很多。就像某某同學(xué)寫(xiě)的一句話(huà)很棒，某某同學(xué)剛才的演講很精彩，這就是我們滿(mǎn)分作文課的有效性。

為什么要夸孩子？這起到了固定訂單的作用。如果你在父母面前夸這個(gè)孩子，這個(gè)孩子進(jìn)步了，他很可能會(huì)在這里報(bào)班。

同時(shí)，我們也看到，在課堂上，同學(xué)們歡聲笑語(yǔ)，積極參與，這就是我們滿(mǎn)分課堂的“樂(lè)趣”。

前面提到的“有效”和“有趣”，那么我們就要在后面進(jìn)行回顧，強(qiáng)調(diào)，我們所說(shuō)的，我們所做的。

在第一階段學(xué)習(xí)滿(mǎn)分作文的學(xué)生將達(dá)到同齡人的領(lǐng)先水平，在第二階段之后將超過(guò)高學(xué)段的學(xué)生。

這部分是前景。孩子來(lái)找我學(xué)習(xí)后會(huì)達(dá)到什么水平？這一塊必須說(shuō)明。孩子只在你這里培養(yǎng)興趣，如果不談學(xué)習(xí)效率，父母肯定不會(huì)彌補(bǔ)。展望就是回答“你為什么向我匯報(bào)”的問(wèn)題。

這位培訓(xùn)老師來(lái)自北京，大家都覺(jué)得他上得好嗎？也許許多父母或同學(xué)都會(huì)感覺(jué)很好。今天下午我們老師還有三節(jié)公開(kāi)課，但是我們老師只能帶一節(jié)課，每節(jié)課最多15或30人。今日先交一百定金就可以報(bào)名上這個(gè)老師班了。另外，今天報(bào)名的話(huà)，到時(shí)候我們會(huì)免費(fèi)送50元的北師大奧小教材。假如每個(gè)人都想報(bào)名，請(qǐng)到我們左右兩邊的報(bào)名處報(bào)名。謝謝大家。

第二，一對(duì)一公開(kāi)課

同伴教育可以讓教師當(dāng)伙伴，父母當(dāng)伙伴，進(jìn)行一對(duì)一的教學(xué)。

"同學(xué)，你覺(jué)得這些小貓是什么樣子?。?/p>

“驚訝”

(問(wèn)問(wèn)父母)“兩個(gè)字還有什么？

“恐懼”

“除了驚訝和恐懼，還有哪些詞？老師說(shuō)，驚訝，好嗎？除了這三兩個(gè)單詞，還有哪四個(gè)單詞？告訴同學(xué)們。吃什么？

大吃一驚。

說(shuō)話(huà)時(shí)要說(shuō)一半留一半，給孩子思考時(shí)間。

"真聰明，你說(shuō)得太棒了，父母，你說(shuō)這是什么？他的嘴張得那么大，眼睛那么大。還有一句話(huà)叫目瞪什么？

“目瞪口呆”

“很好，很好，然后老師再說(shuō)一個(gè)，什么是恐懼，極度恐懼。然后我們可以用這張圖來(lái)描述驚訝、恐懼、驚訝和恐懼這兩個(gè)字。四個(gè)字呢？有的驚訝，驚恐，目瞪口呆，口目結(jié)舌等等。

那么，老師教完之后，你能用五個(gè)字來(lái)形容第二張圖嗎？”小孩會(huì)用五個(gè)字來(lái)形容。

然后我們?cè)诟改该媲肮膭?lì)孩子:“這孩子很有悟性，一下子就學(xué)會(huì)了?！薄靶W(xué)三四年級(jí)的孩子主要是詞匯積累。我們的伙伴教育法，你我作為合作伙伴學(xué)習(xí)。她一下子說(shuō)了五六個(gè)表面表情的詞。太棒了！

“剛才，我們用很多詞來(lái)形容這只貓的表情:累、困、乏、懶，很好。兩個(gè)字，累、累、累。三個(gè)字，懶。老師教你另外三個(gè)字:白日夢(mèng)。你知道什么是白日夢(mèng)嗎？

"對(duì)了，有時(shí)你在課堂上走神，想別的，就是在做白日夢(mèng)。四個(gè)字呢，無(wú)精打采，昏昏沉沉，身心疲憊。

“三個(gè)字還是軟的”

“是的，很好，孩子們很有想法。然后我在教一個(gè)特別有趣的詞:神游太空了?！吧裼翁铡笔鞘裁匆馑迹烤拖癜兹諌?mèng)一樣，他上課不好好聽(tīng)講，所以神游太空了。

"好吧，父母，你看這孩子多棒啊，一張圖說(shuō)出十個(gè)字。

一般情況下，在課堂上也可采用伙伴教學(xué)法，讓孩子在短時(shí)間內(nèi)掌握許多詞匯。

通過(guò)同伴教育法和賞識(shí)教育，與孩子聊上幾分鐘，孩子的情緒馬上就會(huì)好很多。

一對(duì)一談話(huà)還有一個(gè)問(wèn)題，有些孩子特別不愿學(xué)習(xí)，不愿聽(tīng)你說(shuō)，你可以問(wèn)孩子：“你最近玩什么游戲？"因?yàn)槭悄泻ⅲ麜?huì)很驚訝，老師為什么問(wèn)我玩什么游戲？接著我會(huì)對(duì)你說(shuō)：“我玩xx游戲？”“那么你玩到了什么程度？”“我玩到了xx關(guān)。""你的同學(xué)有沒(méi)有玩這個(gè)？你們常常和他談?wù)撨@個(gè)嗎？"男孩不喜歡回答這些問(wèn)題。回答完之后，我們說(shuō)：“來(lái)看看這張圖，同學(xué)們，我們主要學(xué)習(xí)這張圖片?！薄斑@是破冰的話(huà)，小男孩不喜歡學(xué)習(xí)，但是他喜歡玩游戲，你可以和他談?wù)勊矚g的東西。有些校長(zhǎng)可能會(huì)問(wèn)，小姑娘說(shuō)什么？小姑娘，你最近看了什么書(shū)？您有多少好朋友？在課間游戲中，你和朋友都玩什么??？您有很多朋友，您的溝通能力非常好。

4

英語(yǔ)課的語(yǔ)言技巧

親愛(ài)的家長(zhǎng)們，歡迎參加易佳英語(yǔ)公開(kāi)課。家長(zhǎng)們，請(qǐng)用手機(jī)調(diào)整振動(dòng)檔。非常感謝！易佳英語(yǔ)是根據(jù)國(guó)務(wù)院特殊津貼獲獎(jiǎng)?wù)?、中小學(xué)外語(yǔ)教育家張思中先生的教學(xué)成果開(kāi)發(fā)的高效學(xué)習(xí)教材。

在這里，我們可以放一些獲獎(jiǎng)證書(shū)等內(nèi)容來(lái)提高我們的知名度。

另外，我們的宣傳資料可以重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。舉例來(lái)說(shuō)，小學(xué)通過(guò)中考試卷，以引起家長(zhǎng)的注意，從而聽(tīng)我們的課程。

在最初與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們選擇2小時(shí)學(xué)習(xí)48個(gè)國(guó)際音標(biāo)進(jìn)行招生課程。

北京的英語(yǔ)教學(xué)水平比較好，三年級(jí)以上的孩子基本都能學(xué)會(huì)。在其他地方，五六年級(jí)基本沒(méi)問(wèn)題，四年級(jí)估計(jì)需要三個(gè)小時(shí)。我們可以為孩子準(zhǔn)備一些獎(jiǎng)品和優(yōu)惠券。老師教25個(gè)國(guó)際音標(biāo)，現(xiàn)場(chǎng)默認(rèn)18個(gè)以上學(xué)生，頒獎(jiǎng)。如果父母默默發(fā)出20個(gè)音標(biāo)，我們會(huì)發(fā)放20元優(yōu)惠券。鼓勵(lì)學(xué)生和家長(zhǎng)參與學(xué)習(xí)。

與此同時(shí)，語(yǔ)言的運(yùn)用也要得當(dāng)，富有深度。舉例來(lái)說(shuō)：

易佳英語(yǔ)非常注重英語(yǔ)的規(guī)律。如果學(xué)生死記硬背，學(xué)習(xí)這20個(gè)音標(biāo)需要很長(zhǎng)時(shí)間，但像現(xiàn)在這樣，組成一個(gè)小組的記憶大大降低了記憶的難度。

而且，你注意到了嗎？我們上課的時(shí)候，根據(jù)人們遺忘的規(guī)律，反復(fù)加強(qiáng)，在課堂上學(xué)習(xí)，在課堂上默寫(xiě)，達(dá)到其他教程記憶效果的2-4倍。

另外，我們應(yīng)該告訴家長(zhǎng)我們的整個(gè)課程體系。我們學(xué)習(xí)多久可以達(dá)到什么水平？比如北京的孩子可以在小學(xué)畢業(yè)前通過(guò)考試。KET。外省兒童，小學(xué)畢業(yè)前達(dá)到一年級(jí)(下)水平。

對(duì)于中考英語(yǔ)一對(duì)一的孩子來(lái)說(shuō)，他們不需要長(zhǎng)篇大論就可以深入分析一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，10到15分鐘就可以把這個(gè)知識(shí)點(diǎn)講透，然后練習(xí)真題。教學(xué)時(shí)注意語(yǔ)言的幽默。

最后給大家兩三句關(guān)于公開(kāi)課的話(huà):招生計(jì)劃只能吸引人，教學(xué)效果才能留住人。父母和學(xué)生應(yīng)該照顧它，這比知道它重要100倍。